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Faire de la publicité sur Meta: les meilleures pratiques de La Vitrine

Vendredi 12 décembre 2025 - Mercredi 10 décembre, dans le cadre d’une rencontre de la Communauté de pratique en promotion numérique de La Vitrine, notre directeur Communications et marketing Carl Charbel a animé un mini-webinaire consacré aux stratégies publicitaires sur Meta. Pourquoi investir sur cette plateforme ? Comment structurer son ciblage ? Quels indicateurs faut-il suivre ? À partir de cas concrets mis en pratique à La Vitrine, il poursuit la réflexion et partage ses meilleurs coups.

Quels sont les principaux avantages de la publicité sur Meta ?

Carl Charbel: Le premier avantage, c’est que Meta offre une forte opportunité de croissance. À La Vitrine, Meta nous permet d’élargir notre marché en rejoignant les publics là où ils se trouvent déjà et de leur donner envie de sortir, à des moments où ils ne cherchent pas activement à le faire. Le deuxième avantage, c’est l’accès à un riche bassin d’utilisateurs, ce qui permet de réaliser un ciblage très précis. À cela s’ajoute la possibilité de de consulter les résultats de sa campagne en temps réel, très utile pour ajuster ses paramètres au besoin. Enfin, Meta est un outil accessible avec un budget vraiment modulable.

Quelle est la première question à se poser avant de lancer une campagne ?

Carl Charbel: Tout part de l’objectif de la campagne en question. C’est ce qui va déterminer le format, le message, le budget et même les indicateurs à suivre. Par exemple:

si on souhaite augmenter la notoriété, on regardera la portée et les impressions;
avec un objectif de croissance du trafic, on suivra le nombre de pages vues;
pour des objectifs d’engagement ou de conversion, on mesurera le taux de clic, le nombre de conversions et le coût par conversion.

Comment définir son ciblage ?

Carl Charbel: Si on a un objectif de conversion et un budget limité, il faut concentrer ses efforts sur son audience source, donc les utilisateurs existants. Ensuite, on mise sur les audiences similaires: des personnes qui partagent des caractéristiques proches de notre clientèle actuelle. Avec un budget plus confortable, on peut ajouter une portion consacrée à l’acquisition de nouveaux publics.

À La Vitrine, pour promouvoir des spectacles de danse par exemple, on commence par nos utilisateurs et les personnes qui leur ressemblent (abonnés à l’infolettre, visiteurs de la plateforme, personnes ayant cliqué sur un bouton « Billets »). Puis, on élargit vers des audiences qui ne nous connaissent pas encore, mais qui partagent le profil socio-démographique de nos personas. On peut affiner au besoin en ajoutant des couches d’intérêt, par exemple les personnes intéressées par la danse, ou un ciblage géographique précis.

De manière générale, plus le budget est restreint, plus le ciblage doit être chirurgical, sans non plus devenir trop étroit. Pour trouver le bon équilibre, il faut faire des tests, mesurer en temps réel et analyser ce qui fonctionne le mieux selon son propre marché.

Quels conseils donnerais-tu à un organisme qui souhaiterait se lancer ?

Carl Charbel: Au-delà du ciblage, je recommande de miser sur des messages simples, clairs et concis, des formats adaptés aux placements (stories, vidéos, fil d’actualité) et un appel à l’action explicite. Dans la mesure du possible, il est pertinent de faire des tests A/B sur les éléments clés (visuels, textes, audiences) pour voir ce qui fonctionne le mieux. Et surtout, gardez en tête que Meta n’est qu’un outil parmi d’autres.

À La Vitrine par exemple, on utilise Meta comme principal canal de croissance pour l’acquisition, l’engagement et la conversion des publics qui nous connaissent déjà. Pour renforcer notre notoriété, on investit plutôt dans les médias d’ici et dans d’autres canaux complémentaires.

Pour consulter la présentation de la CPPN du 10 décembre, c'est ici.